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国窖1573的挺价策略,拖垮了泸州老窖的半年报?

虎嗅24小时·2026/9/4 08:12:46🔗 原文

📋总体概括

泸州老窖发布2026年半年报,上半年营收同比下降36.35%,归母净利润同比下降43.37%,跌幅在头部酒企中显著。业绩下挫或与核心大单品国窖1573表现不佳直接相关。近一年多来,泸州老窖坚持对国窖1573不降价、以控货稳价为主的量价策略,宁可牺牲销量也要守住价格带。半年报的惨淡数据表明该策略与当前白酒需求疲软的现实发生激烈碰撞,稳价能否延续、渠道还能撑多久成为市场焦点。

关键信息

  • 泸州老窖2026年上半年营收同比下降36.35%,归母净利润同比下降43.37%,跌幅在头部酒企中突出
  • 业绩下滑被认为与核心大单品国窖1573系列销售表现不佳有关
  • 近一年多泸州老窖对国窖1573坚持不降价、控货稳价的量价策略
  • 控货稳价策略与需求走弱的市场环境矛盾加剧,策略可持续性受到质疑

🔥犀利点评

保价还是保量,泸州老窖选了前者,结果半年报给出了残酷答案:量没保住,价盘恐怕也没真稳住。控货挺价本质是把压力转嫁给渠道和经销商,需求端塌陷时价格是守不住的,茅台可以撑,国窖撑起来就吃力。继续硬挺只会让渠道倒挂加深、份额被五粮液和区域酒蚕食,体面降价比死守价盘更务实。

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